培訓的重頭戲聚焦于“鐵軍贏得客戶三板斧”，嚴老師分享了阿里鐵軍如何通過精準的市場定位、有效的客戶溝通和創新的銷售策略，創造出一個又一個銷售奇跡。

嚴老師從獲客渠道入手，鼓勵大家突破傳統思維，采用百花齊放的策略和領先的市場打法。接著，他分享了轉化策略的精妙之處——基于市場分析，精準定位競爭策略，以提高勝率。最后，關于客戶關系維護，嚴老師強調如何通過精細化的客戶管理策略，實現價值的持續增值，讓每一份努力都能轉化為長遠的合作與信任。

隨后，在緯時研究院王旭丹老師的引導下，學員們以行動學習的形式聚焦出銷售成長過程中的核心痛點和問題，并進入到與幾位老師的深度互動環節中，將整個訓練營的氛圍推向了新的高潮。

原中供鐵軍大區副總經理、中后臺總經理章江海老師憑借其豐富的實戰經驗和幽默風趣的講解方式，生動詮釋了如何在高壓銷售環境中保持積極心態，用一個個鮮活的實例激發了學員們的斗志。

緯時研究院首席戰略官陳濤老師則圍繞學員關心的政企親清關系構建的角度出發，分享了如何把握企業在“GR政府關系—GA公共事務—GD政企協作”三個階段的定位，利用換位思考，精準卡位客戶癢點，建立深層次的聯結，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

課程結束后，我們收到了學員們的熱烈反饋。他們紛紛表示，這次課程不僅提升了他們的銷售技能，更重要的是，它激發了他們的創新思維和團隊協作精神。學員們在培訓中學會了如何在團隊中發揮自己的優勢，共同面對挑戰，實現目標。

隨著課程的圓滿結束，我們相信每一位參與的學員都將帶著滿滿的收獲，回到自己的工作崗位上，將所學知識轉化為實際的銷售成果。我們期待看到他們在未來的工作中創造更多的銷售奇跡。